Люди, занимающиеся продажами, знают, что для хороших показателей продаж очень важно найти клиентов, и то же самое относится и к внешнеторговым продажам.Клиенты внешнеторговых продаж, как правило, находятся за рубежом, так как же найти больше зарубежных покупателей?Я занимаюсь внешнеторговыми продажами уже почти 10 лет, и поделюсь с вами следующими девятью способами поиска зарубежных клиентов, а также преимуществами и недостатками различных методов, надеясь помочь мелким партнерам, занимающимся зарубежной торговлей. торговые распродажи!
Прежде всего первый метод: найти клиентов через клиентов, это самый прямой и очень эффективный!
Многие клиенты предоставляют дополнительную информацию в процессе общения.Воспользуйтесь этими возможностями и вы сможете узнать больше
Клиент.Конечно, для этого нужен определенный фундамент.
Преимущества: Клиенты, представленные клиентами, относительно точны и просты в обращении.Недостатки: больше времени и сил, высокие затраты на обслуживание.
Второй способ: выставление
Это фото я сделал во время посещения выставки 2016 года.В последние годы одна за другой возникают различные выставки в стране и за рубежом, некоторые выставочные отрасли относительно широки, а некоторые более специфичны.Покупатели, найденные на выставке, относительно надежны и имеют высокий уровень доверия.
Преимущества: Компании, которые часто посещают выставки, обнаружат: на выставке клиенты могут увидеть вашу продукцию непосредственно и вблизи, вы можете напрямую общаться и общаться с клиентами тет-а-тет, а процесс деловых переговоров является эффективным, своевременным и быстрым. .Вообще говоря, люди, которые ходят на выставку, имеют отношение к отрасли.Если общение происходит гладко и понимание достаточно глубокое, текущая возможность подписать заказ относительно велика, поэтому нет необходимости в таких этапах развития, как сетевой маркетинг, посещения и отслеживание клиентов, что экономит время и затраты.
Недостатки: Однако с развитием времени и поддержкой национальной политики в выставке участвует все больше и больше компаний, клиенты из одной отрасли и на одной выставке могут одновременно общаться со многими поставщиками, это удобно найти похожие товары.Поэтому на выставках найти новых клиентов и подписать заказы на месте немного сложно.
Третий способ: поиск через поисковые системы и т. д.
Например, Google может находить веб-сайты и отображаемые страницы клиентов, а также находить контактные данные клиентов посредством общения с клиентами.
Конкретно Google, как искать клиентов для разработки, я публиковал соответствующие статьи в предыдущем общедоступном аккаунте, заинтересованные партнеры, вы можете посмотреть предыдущие статьи.Или нажмите на ссылку ниже.
Расширенный поиск Google разрабатывает инструкции для клиентов LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Четвертый способ: таможенные данные
В настоящее время сторонние сервисные компании, которые предоставляют таможенные данные, смешаны, некоторые таможенные данные оставляют информацию о реальном покупателе, а некоторые оставляют информацию экспедиторов.С ними также можно ознакомиться по официальным каналам, причем эти данные предоставляются бесплатно.
Преимущества: точный сбор информации о клиентах, очень точный сбор информации о клиентах, простота разработки.
Недостатки: во-первых, необходимо взимать большую плату, а во-вторых, таможенные данные, как правило, представляют собой старые данные полугодичной или многолетней давности, а своевременность клиентов относительно низкая.
Способ пятый: B2B-платформы
С появлением ряда B2B-платформ, таких как Alibaba и Made in China, международная торговля для МСП стала проще.
Преимущества: Интернет-продвижение, экономия командировочных и деловых поездок, расходов на выставки и т. д.
Недостатки: B2B-платформ становится все больше, трафик крупных площадок достиг узкого места, большое количество рекламы приходится размещать на платном продвижении, что затратно, неэффективно и имеет больше каши.Ниже приведен веб-сайт нашего магазина Alibaba B2B, заинтересованные партнеры могутнажмите на ссылку.
Шестой способ: через отраслевые форумы, такие как Forbes Forum, внешнеторговые круги и т.д.
В каждой отрасли есть свой собственный форум, и вы можете искать соответствующие отраслевые веб-сайты и форумы, чтобы найти информацию о клиентах.
Преимущества: эти внешнеторговые форумы представляют собой коммуникационную платформу, покупатели и продавцы могут размещать сообщения на форуме, стоимость капитала для развития невелика, а привлечение клиентов является относительно точным.
Недостатки: необходимость постоянно публиковать сообщения, большая рабочая нагрузка, большие временные затраты, низкий уровень привлечения клиентов.
Седьмой метод: привлечение клиентов оффлайн
Например, пойдите в определенный район, район в основном сосредоточен на определенной производственной цепочке, посетите местное поле, чтобы посетить клиентов, раздать брошюры, лично пообщаться.
Преимущества: точное привлечение клиентов и высокая эффективность.
Недостатки: Торговому персоналу необходимо находить клиентов по одному, что отнимает время и силы, особенно внешнеторговые продажи, необходимость выезжать за границу, подавать документы на визы, заказывать авиабилеты, гостиницы и т. д., высокие капитальные затраты.
Восьмой метод: создайте свой собственный сайт
Компания создает собственный официальный веб-сайт или независимый веб-сайт Google, например, наш официальный веб-сайт: www.light-best.cn.
Также есть www.light-best.com.
и Google Инди:www.bestuvlamp.com
Преимущество:
1. Ограничены правилами платформы, относительно гибки и свободны, правил платформы много, конкурентов много,
2, могут быть настроены и в соответствии с их собственными потребностями развития, могут удовлетворить долгосрочные потребности предприятий в процессе развития, и в соответствии с развитием предприятия продолжают совершенствоваться, но на данный момент многие компании или отдельные внешнеторговые предприятия Персонал не может этого сделать, они часто инвестируют в веб-сайт очень мало, не хотят тратить деньги на веб-сайт, думают, что есть веб-сайт, просто отображают продукты, вообще не используют преимущества веб-сайта, и часто потому, что большого количества таких веб-сайтов компаний, существования личных веб-сайтов внешней торговли, так что у многих людей возникает недоразумение, они хорошо справляются с платформой. Кроме того, она игнорирует свои собственные преимущества при строительстве станций.
3. Веб-сайтам, созданным самостоятельно, нужны профессионалы, которые умеют оптимизировать и продвигать, а также нуждаются в определенной технической поддержке. Если веб-сайты, созданные самостоятельно, оптимизированы и хорошо продвигаются, эффект будет лучше, чем от платформы.Если будет создан эффект бренда, он может даже убить платформу за считанные секунды.
Недостатки: большое количество профессионального и технического персонала постоянно оптимизирует и продвигает платформу, а уровень веб-сайта часто очень высок, включая скорость, рейтинг будет очень хорошим, на платформе и веб-сайте также много рекламы. трафик большой, а вероятность доступа клиентов относительно высока.
Если нет профессиональных специалистов по обслуживанию, обновлению, оптимизации и продвижению, рейтинг отстает от платформы.
Недостатком самостоятельно созданного веб-сайта является пассивность: он ждет, пока покупатели оптимизируют просмотр из-за высоких альтернативных издержек.Иностранная SNS-платформа
Способ девятый: зарубежные соцплатформы
Такие как Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook и т. д., чтобы найти клиентов внешней торговли.
Преимущества: иностранные покупатели, как правило, моложе, а применение социальных платформ очень широко.SOHO — хороший способ использовать зарубежные социальные платформы для развития клиентов
1. Социальные платформы могут устранять географические ограничения и продвигаться в нескольких регионах.
2. Платформа имеет большой трафик и широкую известность, что может улучшить личный или корпоративный бренд.
3. Привязанность к клиентам и взаимодействие с клиентами
Недостатки: сейчас слишком много контента публикуется через социальные сети, высокая частота повторений, сильная реклама, больше ложной информации, меньшее участие и взаимодействие, а также сильные оперативные возможности.
Время публикации: 23 марта 2023 г.